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INDUSTRIA Y COMERCIO

INDUSTRIA y COMERCIO
El equipo para el segmento de industria y comercio en Chile está compuesto por el Segment Manager Rigoberto Inostroza y los ejecutivos de venta Rudy Cáceres y Valentina Gallardo, contando además con el apoyo de Desarrollo de Negocios liderado por María Luisa Moreno.

Características del segmento

Este segmento en Chile es de alto dinamismo y requiere de un constante seguimiento de cada una de las licitaciones, pues actualmente es el segmento que representa el mayor volumen de nuestras ventas.

Adicionalmente, es un segmento altamente demandante de precios, ya que las propuestas son cada vez más competitivas entre sí, por lo el desafío para Rigoberto Inostroza y su equipo es especificar productos en las fases iniciales de los proyectos (momento de diseño o ingeniería) para luego defender nuestras soluciones a medida que avanzan las licitaciones del proyecto, los que comienzan con un mandante, son diseñados por una oficina de arquitectos, luego son licitadas las constructoras, para finalmente ser la empresa especialista quien compre e instale la solución constructiva para el mandante.

Estrategia del Segmento

  • Todo comienza con la búsqueda de proyectos desde las etapas previas al diseño, para esto, Marketing y Desarrollo de Negocios son los responsables de la búsqueda y entrega complementaria de proyectos al equipo de Industria y Comercio.
  • Semanalmente, Marketing lidera las reuniones de proyecto en las cuales se van asignando tareas y compromisos, así podemos tener un acabado registro de cómo van evolucionando los proyecto, los cuales dejan de ser proyectos cuando ya son cotizados, de ahí en adelante, la estrategia cambia y el proyecto comienza a ser seguido ahora en las revisiones de cotizaciones, proceso liderado igualmente por Marketing.

Desarrollo comercial

La estrategia comercial tuvo una evolución a mediados del año 2014, donde se comenzó con la especialización de nuestra fuerza de venta liderada por un Segment Manager: La primera es Industria y Comercio (Rigoberto Inostroza), la segunda es Minería y Energía (Néstor Silva) y la tercera es Educación, Salud, Gobierno y Vivienda (Ana Cristina Vela). Con esta nueva estrategia se está haciendo cobertura nacional de todos los proyectos de Industria y Comercio por un mismo equipo, lo que nos pone en mejor pie frente a nuestros clientes, ya que nuestra misión es entender cada negocio para así poder entregar la mejor solución.

tottus

Ubicada en Chamisero, Santiago de Chile, es una comuna que está en pleno desarrollo a las afueras de la ciudad. Es nuestro primer proyecto con la cadena de supermercados, por los requerimientos de la obra se utilizó Superwall, H-wall y Techmet.

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