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Metecno es reconocido por su calidad por Construmart

reconocimiento

Metecno, empresa multinacional líder en la fabricación y comercialización de paneles y soluciones arquitectónicas de aislamiento térmico y acústico, con más de 50 años de experiencia internacional, cuenta con la confianza de importantes empresas que comercializan sus productos en el mercado.

Metecno fortalece permanentemente su portafolio de productos y su estrategia de asesoría técnica a los clientes, con los mejores profesionales y especialistas con el propósito de brindar las soluciones más adecuadas a sus necesidades. Es así como la conocida empresa Construmart actor destacado en la industria Retail del Mejoramiento del Hogar y Construcción, promocionan con los modernos paneles Metecno.

“Somos distribuidores de los productos Metecno, por lo cual tenemos una relación directa con ellos, y siempre hemos tenido muy buena comunicación en cuanto al servicio que ellos nos dan, ya que además capacitan y orientan a nuestra fuerza de venta a través de capacitaciones. Igualmente, trabajar con Metecno tiene gran importancia para nosotros ya que nos permite dar al cliente final un producto con la tranquilidad que tendrá la mejor calidad del mercado”. Da a conocer Francisco Santelices, Jefe de Venta Empresas de Construmart.

Gracias a su historial, Metecno ha logrado destacar siempre por su innovación, apoyados por el gran conocimiento de sus trabajadores y experiencia alcanzada al ser una empresa pionera en la industria de paneles aislados del mercado.

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INDUSTRIA Y COMERCIO

INDUSTRIA y COMERCIO
El equipo para el segmento de industria y comercio en Chile está compuesto por el Segment Manager Rigoberto Inostroza y los ejecutivos de venta Rudy Cáceres y Valentina Gallardo, contando además con el apoyo de Desarrollo de Negocios liderado por María Luisa Moreno.

Características del segmento

Este segmento en Chile es de alto dinamismo y requiere de un constante seguimiento de cada una de las licitaciones, pues actualmente es el segmento que representa el mayor volumen de nuestras ventas.

Adicionalmente, es un segmento altamente demandante de precios, ya que las propuestas son cada vez más competitivas entre sí, por lo el desafío para Rigoberto Inostroza y su equipo es especificar productos en las fases iniciales de los proyectos (momento de diseño o ingeniería) para luego defender nuestras soluciones a medida que avanzan las licitaciones del proyecto, los que comienzan con un mandante, son diseñados por una oficina de arquitectos, luego son licitadas las constructoras, para finalmente ser la empresa especialista quien compre e instale la solución constructiva para el mandante.

Estrategia del Segmento

  • Todo comienza con la búsqueda de proyectos desde las etapas previas al diseño, para esto, Marketing y Desarrollo de Negocios son los responsables de la búsqueda y entrega complementaria de proyectos al equipo de Industria y Comercio.
  • Semanalmente, Marketing lidera las reuniones de proyecto en las cuales se van asignando tareas y compromisos, así podemos tener un acabado registro de cómo van evolucionando los proyecto, los cuales dejan de ser proyectos cuando ya son cotizados, de ahí en adelante, la estrategia cambia y el proyecto comienza a ser seguido ahora en las revisiones de cotizaciones, proceso liderado igualmente por Marketing.

Desarrollo comercial

La estrategia comercial tuvo una evolución a mediados del año 2014, donde se comenzó con la especialización de nuestra fuerza de venta liderada por un Segment Manager: La primera es Industria y Comercio (Rigoberto Inostroza), la segunda es Minería y Energía (Néstor Silva) y la tercera es Educación, Salud, Gobierno y Vivienda (Ana Cristina Vela). Con esta nueva estrategia se está haciendo cobertura nacional de todos los proyectos de Industria y Comercio por un mismo equipo, lo que nos pone en mejor pie frente a nuestros clientes, ya que nuestra misión es entender cada negocio para así poder entregar la mejor solución.

tottus

Ubicada en Chamisero, Santiago de Chile, es una comuna que está en pleno desarrollo a las afueras de la ciudad. Es nuestro primer proyecto con la cadena de supermercados, por los requerimientos de la obra se utilizó Superwall, H-wall y Techmet.

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